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五谷道场广告 五谷道场广告陈宝国

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五谷道场,从辉煌走到没落,只因老板太自信

所谓商场如战场,在这个瞬息万变的商场中,我们看到过太多的品牌起起伏伏,也看到过太多不同的产品模式。而高开低走的商品,我们也屡见不鲜。今天有钱要带大家看的,就是曾经各路公交车都有它的广告,各大商场都把他放在首轮货架的商品——五谷道场。

说到五谷道场,不得不提的就是他的创始人王中旺,1996年,大学刚毕业的王中旺投奔了自己的老乡,华龙集团的老板。通过自己的努力,王中旺成为了华龙西北地区的总经销商。然而,王中旺对这一成就并不满意。于是王中旺与几位兄弟投资170多万元,成立了隆尧县中旺食品有限公司。当时,中旺食品主要面向二、三线城市的中小城镇和农村市场。

野心勃勃的王中旺没有止步于此,他看到了更多更大的市场,于是他与康师傅达成了合作,并且在不久后收购了康师傅手中所持有的30%股份,将三太子食品公司彻底掌握在自己手中,这是用三个生产基地和“一碗香”商标换来的,从此彻底与康师傅分道扬镳。

王中旺在与康师傅合作的时候,就看到了康师傅的空子,所以他决定进入康师傅的“私家领地”——高端市场。中高端市场竞争激烈,不容易获得一定的市场份额,后来,在一次日本之行中,王中旺发现了进入中高端市场的有力武器——非油炸。其实方便面大多会选择油炸脱水,一个是味道会更香,另一个也是因为最早的时候技术限制。但是油炸食品同样也十分不健康,油炸食品十分高热量,更重要的是,高温油炸容易导致一些食物当中产生致癌物质。

2004年王中旺推出了“五谷道场”方便面,一句“非油炸,更健康”的宣传点迅速引起大众的目光。还请来了当时红透半边天的“汉武大帝”的扮演者陈宝国为其打广告。瞬间就抓获了许多用户的心,并且获得了大量的关注。

2006年,国内的方便面市场进入瓶颈期,发展开始放缓,但是五谷道场却一路高歌猛进,丝毫没有受到影响。短短6个月时间,五谷道场的销售额就直飙3亿元。从2005年到2008年这短短的三年期间,五谷道场的销售额更是一度高达20亿元!而这样的火爆也同样引来了王中旺的自我膨胀。

王中旺决定利用这一趋势来驱动其部分低端产品,但这一想法在其他人看来似乎是不明智的。为此,王中旺罢免了当时反对该计划的副总统。为了扩大生产规模,王忠旺在短时间内投资18亿元,在全国范围内扩建了38条生产线。可以说,王中旺把自己的未来押在了五谷道场上。不幸的是,这些措施都没有产生预期的结果。2007年初,五谷道场陷入资金短缺的困境。

然而,事实是,王中旺这一次“一言堂”确实是一个极大的错误。2007年初,五谷道场出现了资金短缺的情况。王中旺盲目扩张的失败,加上曾经嫉妒他的那些业内其他巨头的挑战和压制,经销商纷纷退出。2009年,走投无路的王中旺不得不以1.09亿元的“低价”将自己的生意交给中粮,但中粮仍未能改善困境。2016年,中粮决定出售五谷道场,最后克明面业以5000万元的价格买走了五谷道场。

曾经广受欢迎的五谷道场就这样失去了昔日的辉煌,退出了方便面市场。王中旺成为了这些失败的企业家之一,为其他企业家敲响了警钟。

有钱认为,很多时候,我们在职场就会看到这样的人,他们有聪明的脑筋和良好的洞察力,他们可以很好的看到商机,他们往往创业时特别成功,但是没有办法做到守业。所以有钱希望这些人借鉴王中旺这样的企业家的例子,做好自我定位,很多时候过度的自信只能给自己带来毁灭性打击。保持清醒和理性,保持创业初衷,稳步前进。

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